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Archive for mai, 2012

RESTAURANTS A VENDRE A MIAMI ET MIAMI BEACH

Le volume des transactions d’achat/vente de restaurants à Miami est actuellement en très forte hausse. Quel que soit le type de restauration ; sandwicherie, snack/bar, café/déli, pizzeria, steackhouse ou restaurant gastronomique.

Aujourd’hui je tiens à vous mettre en garde et vous donner quelques conseils de bons sens pour l’achat de votre restaurant a Miami et vous éviter la catastrophe car actuellement je vois trop d’agents immobiliers qui s’improvisent également business broker.
La transaction d’un business et plus particulièrement en achat et vente de restaurants, doit être menée par un vrai professionnel qui a l’habitude de ce type de transaction tres complexe. Rien à voir avec la vente d’un appartement ou d’une maison.
Mon premier conseil serait donc de passer par un Expert en achat/vente de commerces et d’entreprise. C’est ce que l’on appel ici un Business Broker.
Il saura vous diriger et vous dire si le restaurant à vendre en question est viable, si le prix de vente est réaliste par rapport au chiffre d’affaire, si les licences en places sont à jours, si la restauration proposée est conforme aux normes en vigueur. Il vous expliquera que quelque fois l’ouverture d’un restaurant a Miami  Beach peu prendre des mois il vous expliquera comment éviter cela, et la liste est longue…
Pour que votre rêve de vivre a Miami devienne réalité et que vous aussi vous puissiez profiter du rêve américain, car il existe bel et bien, garder donc votre bon sens, demandez a un business broker de vous conseiller et vous accompagner dans l’achat de votre restaurant qui est souvent l’investissement d’une vie. D’autant plus que c’est un service gratuit pour l’acheteur.
En résumé, pour éviter toute surprise, Exigez de l’agent qu’il vous montre son accréditation et diplômes BBF d’expert en Achat/vente de commerces et entreprises en Floride et également sa licence du département des réglementations des entreprises de Floride FDBPR.

Laurent Isorez – Commerces Miami/Grand Realty of America
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Pourquoi enregistrer les droits de propriété industrielle, les marques, et brevets d’invention a Miami.

Quand le Dr John Pemberton, en 1886, inventa la potion médicale, «Coca Cola», qui aurait pu imaginer que ce serait l’une des entreprises les plus lucratives de la planète un siècle plus tard.

Le temps des pionniers qui remplissaient les fontaines de soda dans les commerces et restaurants de Miami a cédé la place à un vaste réseau mondial inégalé en marketing et en ventes. Tel fut le succès de ce produit phare de l’ère moderne, tandis que le total des actifs de l’organisation Coca-Cola est estimé à 115 milliards $ US, la marque a elle seule est évalué à US $ 102 milliards de dollars, soit 88,69% de total de l’entreprise.

Avec cet exemple je veux vous montrer que pour les commerces, restaurants, hôtels ou entreprises, quelle que soit leur taille, l’importance d’enregistrer les droits de propriété industrielle, marques, et brevets d’invention.

Lorsque vous décidez de démarrer une entreprise, assurez-vous auprès des instances compétentes que les marques, slogans commerciaux et dessins que vous souhaitez utiliser ne sont pas déjà déposés. Préparez votre campagne de publicité seulement une fois que vous avez la certitude d’avoir tout vérifié.

Une marque est une phrase ou un mot, un symbole, utilisées pour identifier un produit, un commerce comme un restaurant, une boulangerie, salon de coiffure, hôtel ou une entreprise afin de se distinguer des autres sociétés et produits déjà en place sur le marché de Miami ou au niveau national voir international.. De cette façon les consommateurs reconnaissent rapidement le produit ou service.

Le droits de marque doit être soumis à certaines formalités juridiques à la fois autorité fédérale et de l’Etat de Floride. L’enregistrement d’une marque au niveau de l’Etat est, bien sûr, moins cher que le Federal Register (US $ 87.50 US $ vs 245).

Pour une protection nationale de votre marque, contacter le US Patent and Trademark Office-Bureau des enregistrements de brevets et marques, via le site www.uspto.gov.Pour enregistrer votre marque en Floride, vous pouvez communiquer avec le secrétaire d’Etat, « Trademark », POBox6327, Tallahassee, Floride 32314, téléphone 850 4889000, ou visitez www.ccfcorp.dos.state.fl.us.

Il est essentiel d’enregistrer le ou les noms de domaines de vos web sites internet. Un domaine est un nom commercial réglementé par un protocole Internet qui permet de localiser rapidement votre entreprise dans le réseau virtuel Web. Voici un site convivial pour enregistrer vos noms de domaines pour seulement 35 $ US par an / domaine ; www.register.com. Si vous voulez savoir qui est le propriétaire d’un domaine, vous pouvez trouver en visitant le site ; www.whois.net domaines.

Mon conseil, dans un souci de rapidité et pour éviter des erreurs lors de la construction des dossiers en vu de l’enregistrement de vos Brevets et marques il est très judicieux de passer par un cabinet de Miami spécialisé dans le domaine.

CITATION DU JOUR: « Le ralentissement économique facilite l’exercice de la vertu. » Saint Thomas d’Aquin.

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6 Bonnes Raisons pour embaucher un Business Broker a Miami

SBA (Small Business Administration) considère qu’une entreprise est «petite» si moins de 500 employés. Selon cette agence gouvernementale de Miami , il y avait en 2011 plus de 27,5 millions de petites entreprises et commerces aux Etats Unis.

Comme on le voit, le marché Achat/Vente de petites entreprises et commerces est très dynamique au point qu’il est estimé qu’environ 30% de ce vaste univers est dans le processus de vente. C’est la dans ce marché qu’opèrent les «Business Brokers».

Un Business Broker est un professionnel  licencié et qualifié qui a pour but de conseiller les acheteurs et les vendeurs à tous les stades du processus d’achat et de vente de leurs entreprises ou commerces.

Voici 6 bonnes raisons d’embaucher un Business Broker pour l’achat ou vente de commerces, fond de commerces/entreprise a Miami:

Comme dans toutes les professions, il existe différentes catégories de courtiers d’affaires, le plus connu est le courtier en bien résidentiel (Realtor) qui presque toujours a Miami n’aura pas l’expérience ni les outils nécessaires pour amener a bien la complexité d’une transaction d’entreprise en toute sécurité.

  1.  Expert: Quand le propriétaire d’une entreprise, ou d’un commerce a Miami engage un Business Broker, il sait qu’il va pouvoir continuer à consacrer l’essentiel de son temps à faire fonctionner son restaurant, ou entreprise. Le Business Broker, quant à lui, sera responsable de a) Placer le commerce à vendre sur le marché, b) Entretien et filtrer les acheteurs potentiels afin de s’assurer qu’ils ont la capacité financière et de gestion nécessaire. C) Conseiller les parties à tous les stades du processus
  2.  Confidentialité: C’est une des principales différences entre ceux qui vendent de l’immobilier Résidentiel et les Business Brokers. Le Business Broker doit maintenir la confidentialité,  prendre les mesures nécessaires pour s’assurer que les employés, fournisseurs, les concurrents ne sachent pas qu’il ya un processus de vente en cours.
  3.  Valeur: Un Business Broker expérimenté sera en mesure de rendre un avis de la valeur réelle du commerce ou de l’entreprise en question, et non pas des prix irréalistes que l’on voit souvent basé sur rien…
  4.  Publication de l’affaire: Les Business Brokers souscrivent  à un système d’inscription multiple, ce qui veut dire que le commerce ou l’entreprise sera exposé  à la vente sur de nombreux portails dans le monde entier via internet. De plus, lorsque vous embauchez un Business Broker  vous bénéficiez d’une grande force de vente liée à l’association des Business Brokers (BBF)
  5.  Conciliateur:  Le Business Broker sert de lien entre l’acheteur et le vendeur et agit de façons  à harmoniser les désirs de chacun et que le compromis soit bénéfique pour les deux parties..
  6. Documentation: Le Business broker est responsable de la coordination avec les parties à chaque étape du processus d’analyse des livres et de l’administration; le bail, licences et permis et autres documents

Maintenant si vous êtes convaincu de la nécessité d’embaucher un Business Broker, rappelez-vous la phrase de Orwell célèbre romancier satirique: « Tous les animaux sont égaux, mais certains animaux sont plus égaux que d’autres. » Donc, lorsque vous embauchez un Business Broker noter les conseils suivants:

  • Examinez les informations d’identification. (FDBPR Florida Dept Business Professional Regulation, et BBF Business Broker Florida)
  • Demandez des références.
  • Vérifiez leur réputation auprès des associations professionnelles. (FDBPR et BBF)
  • N’acceptez pas de pressions.
  • Demandez a voir  le plan de marketing.
  • Exigez la confidentialité.

Même si un Business Broker saura vous conseiller au cours du processus d’achat ou de vente de votre commerce ou entreprise, le vendeur ou l’acheteur sera toujours vous, vous serez toujours maitre de votre décision.

Enfin, notez que si vous n’êtes pas satisfait de la performance de votre Business Broker , vous aurez toujours la possibilité d’embaucher un autre qui vous donnera plus de satisfaction.

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Quick Tips pour démarrer son commerce à Miami et ses régions

Cable TV,Comcast,AT&T,Adelphia,Electricité,Florida Power & Light,Gas,

• AT&T – (954)532-1111
• Adelphia – (888)233-5638

Electricité

• Florida Power & Light – (954)797-5000

Gas

• Peoples Gas – (954)763-8900

Satellite TV

• Dish Network – (800) 333-3474

Telephone

• BellSouth Residential – (954) 780-2355
• BellSouth Business – (954) 780-2800
• SupraTelecom – (888) 317-8772

Services d’eau

• City of Ft. Lauderdale – (954) 761-5150
• Broward County – (954) 831-3250
• Cooper City – (954) 434-4300
• Coral Springs (South) – (954) 753-0729
• Coral Springs (North) – (954) 344-1825
• Dania – (954) 921-8700 Ext.220
• Davie – (954) 797-1065
• Deerfield Beach – (954) 480-4279
• Hallandale – (954) 457-1360
• Hollywood – (954) 921-3241
• Lauderdale by the Sea – (954) 776-0576
• Lauderdale Lakes – (954) 831-3250
• Lauderhill – (954) 739-0100
• Margate – (954) 972-6454
• Miramar – (954) 967-1571
• North Lauderdale – (954) 722-3800
• Oakland Park – (954) 561-6240
• Pembroke Park – (954) 831-0705
• Pembroke Pines – (954) 450-6900
• Plantation – (954) 797-2285
• Pompano Beach – (954) 786-4637
• Sunrise – (954) 741-2580
• Tamarac – (954) 724-1330
• Wilton Manors – (954) 390-2100


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Comment financer son achat de commerce/entreprise a Miami

Souvent l’achat d’une petite ou moyenne entreprise est l’investissement le plus important d’une vie. Comment trouver de l’aide pour financer son acquisition a Miami?

Voici les meilleures façons de le faire:

  • Capitaux personnels investis

En règle générale, 20 à 50 pour cent des liquidités nécessaires pour acheter un commerce ou une entreprise a Miami proviennent de l’acheteur et sa famille. Généralement un montant entre $ 50,000 et $ 150.000 ont une influence positive sur d’autres investisseurs ou  prêteurs à participer au financement.

  • Financement par le vendeur

C’est certainement la meilleure façon pour financer l’acquisition. Généralement le vendeur finance de 50 à 60 pour cent – ou plus – du prix de vente avec un taux d’intérêt inférieur aux taux bancaires courants, et un amortissement beaucoup plus long. Les vendeurs qui offrent la possibilité du financement, augmentent  les chances d’une vente réussie et au meilleur prix. C’est aussi un gage de garantie pour l’acheteur car cela prouve que le vendeur croit a son entreprise.

  • Venture Capital (capital risque)

Un groupe d’investisseurs échange un « capital risque » contre une participation dans la société. Ce type de financement est généralement fourni uniquement aux grandes entreprises ou start-up de Miami, Le management de l’entreprise doit être au top et avoir une vison de croissance très positive. Ils voudront probablement le contrôle majoritaire, voudront renégocier dans trois à cinq ans, et s’attendent à faire au moins 30 %de retour sur leur investissement.

  • Prêt SBA (Small Business Administration)

Très similaire au financement vendeur typique vu plus haut. Le prêt SBA a une longue période d’amortissement. L’acheteur doit fournir de fortes preuves de stabilité – et, si nécessaire, des garanties personnelles. Actuellement les prêts SBA a Miami et en Floride en generale sont de plus en plus populaire car un peu plus facile à obtenir « user friendly ».

Les prêts bancaires aux USA sont très attractifs mais très difficiles à obtenir  car demandent des garanties très élevées, le taux de rejet par les banques pour des prêts d‘acquisition d’entreprise est au dessus 80 %.


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Ce que Désir le Vendeur d’un commerce a Miami

Le sujet d’aujourd’hui se concentre sur ce que le vendeur attend de l’acheteur:
Voici une liste de désir typique d’un vendeur d’une petite entreprise a Miami.

•   Un acheteur qualifié – Cela pas veut dire seulement quelqu’un avec les ressources financières sûr, il désire aussi quelqu’un avec l’expérience pour gérer des affaires d’un commerce, souvent pour le bien de ses employés avec qui il a créé des liens d’affections. –

•   Une offre appropriée – Un vendeur apprécie une offre qui est ferme, raisonnable et opportune. Le vendeur s’attend à ce que dans l’offre d’achat il y ait des clauses particulières demandées, mais il prévoit que c’elle-ci soient réalistes. Une des clauses les plus communes est un transfert de bail avec les termes équitables pour l’acheteur.

• Une phase de diligence due pratique – le Vendeur est content de répondre aux questions et partager des données pertinentes pendant la phase de diligence due; cependant, les acheteurs devraient faire attention de ne pas poser des questions ou faire des déclarations qui peuvent être perçues comme une insulte au vendeur. Le bon sens commun devrait dicter les discussions. Les acheteurs devraient préparer leurs demandes de diligence dues par écrit aussitôt que l’offre a été acceptée.

• Le contrat de vente définitif (closing) – Le closing doit être un temps de célébration pour les deux partis. Alors que chacun est placé à la table de conférence, on doit avoir répondu à toutes les questions, toute la paperasserie pré-finale accomplie et l’acheteur et le vendeur doivent être confiant que c’est une situation mutuellement avantageuse. Le fait d’engager un avocat connu dans le processus de transfert d’affaires aide énormément.

• Une transition efficace – la Plupart des vendeurs veulent vraiment voir leur commerce continuer à grandir et prospérer. Les vendeurs veulent que leurs acheteurs réussissent et la plupart travaillera dur pour garantir que l’acheteur est complètement confortable avec toutes les facettes du commerce pendant le stage qui commence juste après le closing. Cette phase de transition implique souvent de présenter le nouveau propriétaire aux fournisseurs et aux clients et montrer à l’acheteur tout pour le bon fonctionnement au fait de diriger l’entreprise, ainsi que la meilleure façon de diriger l’emploi du temps des employés.

Comme Business Broker spécialiste, j’aime travailler avec des acheteurs et des vendeurs qui sont directs, raisonnables et responsables. Avec des attentes réalistes des deux côtés et la garde d’une attitude professionnelle et positive partout dans le processus du transfert de l’entreprise. C’est l’unique chemin pour atteindre une transaction mutuellement avantageuse.


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